ООО «СИСТЕМА ПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА»

1. Под руководством менеджера по продажам выполняет работы по организации и созданию сети продажи товаров, а именно:

- формирует заявки;

- составляет коммерческие предложения;

- осуществляет контроль за отгрузкой товара и дебиторской задолженностью;

- выставляет счета, спецификации, заводит карточки новых клиентов (работа в 1С);

- заводит заявки в СRM;

- оформляет первичную и сопроводительную документацию;

- осуществляет работу с входящими звонками (заявками) от Клиентов;

- осуществляет исходящие звонки по выявлению потребности Клиентов;

- осуществляет анализ информационных баз, поиск клиентов;

- осуществляет курьерскую отправку и документации;

- выполняет иные поручения менеджера по продажам и коммерческого директора связанных с текущей работой.

2. Осуществляет сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения).

3. Устанавливает контакты с клиентами (группой клиентов) по поручению менеджера по продажам.

4. Проводит переговоры с клиентами по условиям продажи товаров и оказания сопутствующих услуг.

5. Разрабатывает преддоговорную документацию.

6. Заключает от имени предприятия договоры (купли-продажи, поставки, др.).

7. Создает заявку на доставку или отгрузку товаров покупателям по заключенным договорам.

8. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

9. Осуществляет контроль за соблюдением сроков исполнения условий договоров.

10. Осуществляет сбор информации от покупателей:

- о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.);

- о требованиях к послепродажному обслуживанию товаров;

- об объемах и темпах продаж товаров конечным потребителям.

11. Ведет учет претензий покупателей по исполнению заключенных договоров.

12. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению.

13. Участвует в проведении мероприятий по формированию спроса на товары (рекламных акциях, презентациях, ярмарках, выставках, пр.).

14. Собирает информацию о покупателях и обеспечивает ее ввод в электронные базы данных.

15. Подготавливает отчеты о проделанной работе, а также аналитические доклады, справки по поручению менеджера по продажам.

1. Среднее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к опыту работы.

2. Координатор отдела продаж должен знать:

- законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности;

- рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;

- конъюнктуру рынка;

- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;

- порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на товары;

- основы теории менеджмента, макро— и микроэкономики, делового администрирования;

- порядок коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов;

- психологию и принципы продаж;

- этику делового общения;

- правила установления деловых контактов;

- основы социологии, психологии и мотивации труда;

- методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Вам предстоит:

• Активные продажи в сфере разработки упаковочных решений – индивидуальной тары;
• Работа по вверенным отраслям;
• Ведение и реализация долгосрочных проектов с высокой доходностью (от 3х до 12 месяцев). т.е. от концепции до отгрузки;
• Обработка входящих запросов, развитие клиентской базы;
• Работа с существующей клиентской базой, доведение действующих проектов до реализации;
• Оценка целесообразности проекта, планирование проекта, расчет ресурсов;
• Проведение переговоров и личные встречи с первыми лицами компаний, командировки;
• Поиск новых продуктов, технологий в соответствии с потребностями рынка;
• Командная работа и взаимодействие с другими отделами (инженерный, закупочный центр, производство);
• Выполнение планов продаж;
• Корректное ведение 1С и СRМ.

• Заработная плата складывается:            оклад  + премия за эффективность (KPI)  + процент с продаж. Верхняя планка по доходу не ограничена!
• Индивидуальное обучение с опытным наставником и помощь в адаптации при входе в должность.
• Возможность карьерного роста!
• Корпоративная мобильная связь!
• Бесплатная парковка!
• Уютный офис формата open space с зерновым кофе и печеньками :)

• Высшее образование;
• Успешный опыт в B2B продажах с длинным циклом сделки, ведение переговоров на уровне ЛПР;
• Знание специфики проектной работы и умение работать в команде;
• Навыки работы с технической документацией;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Стрессоустойчивость, ответственность, пунктуальность;
• Умение работать с большим объемом проектов и информации;
• Знание английского на уровне B1-B2 или выше будет вашим преимуществом.